DEVELOPPER l'AGILITE COMPORTEMENTALE : La Puissance de la Méthode 4Colors
- Audrey Beauchart
- 26 nov. 2023
- 6 min de lecture
Dernière mise à jour : 11 juin 2024
Aujourd'hui, plus que jamais, la réussite d'une entreprise, d'une collectivité territoriale, d'une équipe repose sur la capacité de ses membres à s'adapter rapidement et efficacement à un environnement en perpétuelle évolution.
Dans ce contexte, le développement de l'agilité comportementale devient un impératif, et la méthode 4Colors, issue du DISC de Jung et Marston, émerge comme un outil puissant pour accompagner ce processus.
Dans cet article, vous trouverez :
Comprendre la Méthode 4Colors
Applications pratiques dans le contexte professionnel : le management et la communication
Nos outils pour aller plus loin
Partie 1 : Comprendre la Méthode 4Colors
La méthode 4Colors repose sur les travaux de Carl Gustav Jung et William Moulton Marston, qui ont identifié quatre profils comportementaux fondamentaux :
🟥Dominant
🟨Influent
🟩Stable
🟦Conforme
Chacun de ces profils est associé à une couleur spécifique, créant ainsi une cartographie simple et efficace des styles de comportement.
A partir de ces travaux scientifiques, Brigitte Boussuat a créé la méthode 4Colors® pour laquelle #Ctoncap (#AudreyBeauchart) est certifiée.
1.1 Les Quatre Profils Comportementaux
🔴🔴Rouge (Dominant)
Le Rouge incarne la force et la détermination. Les individus avec une prédominance de Rouge sont orientés vers l'action, prêts à relever des défis, et axés sur les résultats. Ils excellent dans la prise de décision rapide et l'atteinte d'objectifs, apportant une énergie dynamique aux équipes.
🟡🟡Jaune (Influent)
Le Jaune symbolise l'enthousiasme et la sociabilité. Les personnes influencées par le Jaune sont extraverties, optimistes et excellentes dans les interactions sociales. Elles sont souvent les moteurs de l'esprit d'équipe, apportant une atmosphère positive et communicative.
🟢🟢Vert (Stable)
Le Vert représente la stabilité et la fiabilité. Les individus de cette catégorie sont calmes, collaborateurs, et mettent l'accent sur les relations harmonieuses. Ils sont des médiateurs naturels, favorisant un environnement de travail équilibré.
🔵🔵Bleu (Conforme)
Le Bleu reflète la précision et l'analyse. Les personnes orientées vers le Bleu sont méticuleuses, attentives aux détails, et attachées à la qualité. Elles sont essentielles pour garantir la rigueur et la précision dans les projets.
1.2 La Simplicité au Service de la Compréhension
Ce qui rend la méthode 4Colors si puissante, c'est sa simplicité. Chacun peut s'identifier à l'une des couleurs dominantes tout en reconnaissant les nuances des autres. Cette simplicité facilite la mémorisation et l'application pratique, rendant la méthode 4Colors accessible à tous les niveaux de l'organisation.
Pour cela deux repères :
Des symboles pour mieux retenir :
La flêche pour l'objectif et la vitesse
Le soleil pour rayonner, attirer l'attention
Le rond pour la douceur et l'équilibre
Le carré pour la conformité et la précision
Une boussole pour mieux s'orienter :
4 points cardinaux pour s'orienter et repérer les tendances sans tomber dans l'écueil de mettre les personnes dans des cases.
NORD : je perçois mon environnement comme hostile : La vie est dure ou complexe. Il est donc important pour moi m’attacher aux faits, de me battre ou de produire un travail de haute qualité. (Drivers : « Sois fort » ou « sois parfait »)
SUD : je perçois mon environnement comme favorable. Est important pour moi les sentiments et la relation aux autres (drivers : « Fais plaisir » ou « Fais un effort »)
EST : j'évolue dans le monde de l’extraversion, dans un monde d’action. J'ai toujours envie de bouger sinon je m’ennuie vite. Je pense qu’il vaut mieux agir que de ne rien faire, quitte à devoir recommencer.
OUEST : j'évolue dans le monde de l’introversion, dans un monde de réaction : Ici, c'est plus calme. Je préfère réfléchir et m’assurer qu’il est vraiment nécessaire de changer.
Pour aller plus loin sur les Drivers : lire mon article (en cours)
Une boussole n'est pas figée, elle bouge selon les directions, et se réajuste sans cesse. Il en va de même avec nous, les hommes et les femmes. Nous avons les 4 couleurs en nous plus ou moins présentent et nous les réajustons en fonction de nos préférences comportementales, notre environnement et les personnes avec qui nous interagissons.
1.3 Intégration de la Méthode 4Colors : Un atout majeur
En intégrant la méthode 4Colors dans leurs pratiques, les dirigeants peuvent transcender les barrières de communication, prévenir les conflits potentiels et maximiser le potentiel de chaque individu au sein de l'organisation. Cette compréhension approfondie des profils comportementaux permet de personnaliser les approches de gestion, de créer des équipes équilibrées et de favoriser un environnement de travail harmonieux.
Ainsi, la méthode 4Colors se présente comme un outil incontournable pour les DRH et DG souhaitant favoriser le développement de l'agilité comportementale au sein de leur entreprise ou collectivité territoriale. Mais aussi pour un salarié qui souhaite développer des soft skills et être un bon communiquant.
Dans la section suivante, nous explorons comment cette méthode peut être appliquée concrètement dans le domaine du management, transformant ainsi la façon dont les équipes sont guidées vers l'excellence.
Partie II : Applications Pratiques dans le Contexte Professionnel
L'essence même de la méthode 4Colors réside dans sa capacité à transcender la théorie pour devenir une force motrice dans des domaines clés du contexte professionnel. Que ce soit dans le management, la communication ou la vente, la méthode 4Colors offre des applications concrètes qui peuvent catalyser le changement et stimuler la performance.
2.1 Application dans le management
Adaptation du style de management
Comprendre les profils comportementaux au sein d'une équipe permet aux responsables de personnaliser leur style de management. Les leaders Rouges peuvent favoriser des approches plus directes et des objectifs clairs, tandis que les leaders Verts peuvent cultiver un environnement propice à la collaboration. Comprendre quel est son style de management, repérer le fonctionnement de son équipe pour mieux interagir, convaincre, motiver et être efficace dans les missions des uns et des autres.
Création d'équipes équilibrées
La méthode 4Colors offre la possibilité de composer des équipes équilibrées en tenant compte des différents profils comportementaux. L'équilibre entre les styles Dominant, Influent, Stable et Consciencieux favorise une synergie dynamique au sein de l'équipe.
2.2 Optimisation de la communication
Adaptabilité Communicationnelle
En ajustant leur communication en fonction des profils 4Colors, les professionnels peuvent garantir que leur message résonne de manière optimale. Des communications directes pour les profils Dominants aux interactions plus sociales pour les profils Influents, cette adaptabilité renforce la compréhension mutuelle.
Prévention des Conflits
En anticipant les différences de style de communication, la méthode 4Colors offre un terrain propice à la prévention des conflits. La compréhension des diverses approches permet d'éviter les malentendus et de favoriser des échanges plus harmonieux.
2.3 Excellence dans la Vente
Personnalisation de l'Approche Commerciale
Les équipes de vente peuvent utiliser la méthode 4Colors pour personnaliser leurs approches. Un client Bleu sera plus sensible aux détails et aux garanties, tandis qu'un client Jaune recherchera une expérience d'achat positive. Cette personnalisation accroît les chances de conclure des transactions réussies.
Création de Relations Client Durables
En comprenant les préférences comportementales des clients, les équipes de vente peuvent établir des relations durables. La méthode 4Colors devient ainsi un outil stratégique pour fidéliser la clientèle en répondant de manière proactive à ses besoins spécifiques.
Partie III : Nos outils pour aller plus loin
Nous avons des outils qui permettent d'aller encore plus loin dans l'accompagnement des équipes :
- un profil personnalisé 4 Colors : vous y trouverez votre graphe et des explications sur votre profil naturel (c'est ce que vous êtes naturellement sans faire d'effort), adapté (c'est l'effort que vous produisez pour vous adapter à une situation ou une personne), opposé (c'est votre cailloux de la chaussure !).
- un radar d'équipe et des compétences du groupe : une analyse qui permet de mieux comprendre le fonctionnement de l'équipe, ses forces et faiblesses de partager cette culture commune et construire ensemble les actions de progression.
- un diagnostic zone d'inconfort : comprendre et oser changer pour s’adapter, apprendre, grandir. Pour cela, il est nécessaire de s’aventurer régulièrement en zone d’inconfort, ce qui permettra d'agrandir sa zone de confort.
Conclusion :
En explorant les méandres de la méthode 4Colors, nous avons plongé dans un univers où la diversité des comportements devient une richesse à exploiter plutôt qu'un défi à surmonter. Pour les entreprises, intégrer cette approche dans leurs pratiques représente une passerelle vers une nouvelle ère de management, de communication et de vente.
La simplicité de la méthode 4Colors cache une profondeur inestimable. Chaque couleur représente bien plus qu'une simple classification ; elle incarne un ensemble de caractéristiques comportementales, une palette d'atouts et de défis propres à chaque individu.
Les entreprises qui embrassent cette approche comprennent que la véritable agilité comportementale réside dans la capacité à apprécier et à tirer parti de cette diversité.
Dans le domaine du management, la méthode 4Colors devient le pinceau avec lequel les dirigeants créent des équipes équilibrées, motivées par une compréhension mutuelle profonde. En ajustant la communication, les malentendus se dissipent, faisant place à une culture d'entreprise où la collaboration prospère.
Les équipes de vente, armées de la méthode 4Colors, transforment chaque interaction en une danse personnalisée. Chaque client devient une toile sur laquelle les nuances de chaque couleur sont habilement appliquées, créant des relations durables et des succès commerciaux pérennes.
La méthode 4Colors devient bien plus qu'un outil, elle devient un compagnon de voyage indispensable dans le paysage complexe des relations humaines.
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